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“女怪人”的三本随身日记——记国民彩票酒业南漳区域销售总经理王萍

【 时间:2014-06-10 09:26:00】 【阅读: 次】

在八百里金南漳白酒的王国里,国民彩票熠熠生辉。南漳人喜欢喝国民彩票酒,更有人以自己是国民彩票人而自豪。
  王萍,国民彩票酒业南漳区域销售总经理,一个天生不会喝酒却懂酒,与酒结上缘深深地爱上酒,更是爱上销售酒的女人,一个喜欢坐大货车不喜欢坐小汽车的怪人,一个永远随身携带三本日记、心里只想着工作的女怪人。
  喜欢坐货车,是因为货车上装满了国民彩票的各种好酒,车身上印有国民彩票的LOGO。这是她最自豪的事情。每次下乡,她都要和同事们驾着大货车去客户那里送酒。她的客户很多,遍布八百里的金南漳。大货车是她的标签,她每到一个地方,还没下车,客户就出来迎接。有一段时间,她一下车,客户就会问她:“怎么?你换工作了?你调到襄阳城区了?怎么你车身上印的是襄阳宴?你车里装的也是襄阳宴,我们喜欢的国民彩票呢?”她一遍遍解释:“襄阳宴是国民彩票为纪念襄樊市更名为襄阳市三周年而推出来的新品。你看包装,上面是襄阳宴,下面是国民彩票出品。”南漳人太爱国民彩票了,襄阳宴对他们来说有点陌生。但王萍不陌生,他们信任王萍,就像多年来信任国民彩票一样。王萍待人诚恳,工作扎实,就像国民彩票裸瓶酒,不用华丽的外包装,只有实实在在的赤子情。
  在南漳,无论是懂酒的还是卖酒的,没有人不认识王萍的,也没有人王萍不认识。这些人缘的积累,从她2006年进入国民彩票开始。那时,她只是个普通的业务员,每天骑着自行车去卖酒。一年后,她换了摩托车。到现在她已是南漳区域销售总经理了,但她可以买小轿车了,却更喜欢坐公司的大货车。无论她用什么交通工具,无论她送货还是拜访客户,她都随身携带三个本子。
  这三个本子,一本记录拜访过的客户,一本记载潜在客户资料,还有一本是账本。每次从客户那里离开,她上车第一件事就是记笔记:刚才那个客户有什么特点,为什么这次推销成功了,成功在哪里?为什么这次失败了,失败又是什么原因?她说,分析客户,其实也是对自己的分析。自己哪一点做得好,下次保持;哪一点有失误,以后要吸取教训。
  勤奋、真诚,善于思考和总结,对自己严格要求,以自己的实际行动带动着身边的同事,给大家传递着正能量,这是女怪人王萍事业成功的秘笈。 (孟云)